Strona główna | Biznes-poradniki | Inteligencja emocjonalna i jej wpływ na sukces w sprzedaży
Inteligencja emocjonalna i jej wpływ na sukces w sprzedaży
Autor: Coleen Stanley
Wydawca: ICAN Institute
ISBN: 978-83-63662-44-8
Data wydania: 2015
Liczba stron: 170/B5
Oprawa: twarda

Poleć znajomemu

Większość handlowców wie, co robić, aby osiągać sukcesy w sprzedaży, ale na palcach jednej ręki można policzyć tych, którzy rzeczywiście je osiągają. Dlaczego tak się dzieje? Dlaczego w trudnych sytuacjach handlowcy pomijają najlepsze praktyki – obniżają ceny, zawierają transakcje o zbyt niskiej wartości, poświęcają czas na tworzenie ofert dla niekwalifikujących się klientów? Jak sobie z tym radzić?

Inteligencja emocjonalna i jej wpływ na sukces w sprzedaży to praktyczny przewodnik, z którego dowiesz się między innymi: - jak kontrolować emocje, aby lepiej zadawać pytania i uważniej słuchać swoich klientów,
- w jaki sposób empatia prowadzi do lepszych rozmów sprzedażowych i bardziej efektywnych rozwiązań,
- jak inteligencja emocjonalna ułatwia poszukiwania możliwości biznesowych.

Nie znaleziono szczegółowych informacji o autorze

Tom Searcy, ceniony trener sprzedaży, prezes firmy konsultingowej Hunt Big Sales:

Jeżeli chcesz być skuteczny w nowej rzeczywistości, potrzebujesz rad, których Colleen Stanley udziela w swej książce. Każda osoba zajmująca się sprzedażą, niezależnie od branży i posiadanego doświadczenia, wyciągnie z tej książki bezcenne wnioski na temat tego, jak poprawić jakość kontaktów i efektywność sprzedaży.

 Wstecz
Copyright Difin Spółka Akcyjna | Design: Edit | Wykonanie: Net-Line