prof. dr hab. Krystyna Mazurek-Łopacińska:

...Autorka szeroko omówiła znaczenie Internetu, jako globalnego medium, w tworzeniu promotion mix. Pokazała też zastosowanie Internetu w planowaniu, tworzeniu produktów, ustaleniu cen, a także w kształtowaniu kanałów dystrybucji. Opisane szczegółowo modele handlu elektronicznego wyznaczają kierunki możliwych rozwiązań tego handlu na rynku przemysłowym.

Kompleksowe ujęcie problematyki marketingu business to business, z uwzględnieniem nowoczesnych trendów i koncepcji marketingowych, czyni książki bardzo użyteczna zarówno w dydaktyce związanej z marketingiem przemysłowym, jak i w praktyce, w procesie formułowania realizacji skutecznych strategii marketingowych.

---

Spis treści:

Cześć I. Istota, specyfika, segmentacja, badania marketingu B2B

1. Istota i definiowanie marketingu biznes to biznes
2. Czynniki specyficzne dla marketingu biznes to biznes
3. Typologia produktów przemysłowych
4. Segmentacja rynku biznes to biznes
5. System Informacji Marketingowej - podsystemy, funkcje
6. Metody i techniki badań w marketingu B to B
7. Metody mierzenia pobytu w marketingu B to B

Cześć II. Instrumenty marketingu B to B

8. Strategie stosowane w marketingu B to B
9. Zarządzanie produktem
10. Analiza portfelowe stosowane w marketingu B to B
11. Zarządzanie procesami cenowymi w marketingu B to B
12. Zarządzanie komunikacją
13. Euromarketing B to B
14. E-marketing B to B